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海南 區(qū)域組合戰(zhàn)略決策

1、機(jī)會(huì)型戰(zhàn)略

2、滲透型戰(zhàn)略

3、聚集型擴(kuò)張戰(zhàn)略

4、其它型擴(kuò)張戰(zhàn)略

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策

1、多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、區(qū)域相對(duì)壟斷戰(zhàn)略

3、客戶及產(chǎn)品的差別化戰(zhàn)略

客戶戰(zhàn)略決策

1、客戶選擇戰(zhàn)略決策

STP戰(zhàn)略

客戶金字塔模型

客戶組合戰(zhàn)略決策

1、盈利客戶與不盈利客戶組合考慮

2、客戶相關(guān)群體組合考慮

客戶競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策

1、4Cs營(yíng)銷理論

2、客戶感知價(jià)值

3、市場(chǎng)勢(shì)能論

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